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  杠杆本是一个力学名词,物理学中把一根在力的作用下可绕固定点转动的硬棒叫做杠杆;跟着社会的发展,杠杆又成了一个经济学名词,将借到的货币追加到用于投资的现有资金上。

  有一个杠杆原理,是古希腊科学家、哲学家阿基米德最早提出来的,他是世界上第一个系统研究杠杆原理的人,他说“给我一个支点,我就能撬起整个地球”,可见杠杆的作用力有多大。

  文旅发展需要杠杆吗,当然需要,这样做才能够省力、省资金、省时间,有时候,我们做得太辛苦,太累,或许就是没有好好利用杠杆原理。

  硅谷知名天使投资人纳瓦尔在《纳瓦尔宝典》中有一句经典的话:人分为两种,利用了杠杆的人和没有利用杠杆的人。

  作用于文旅景区,是利用了杠杆的文旅景区和没有利用杠杆的文旅景区,这里的“杠杆”不要仅仅理解为金融杠杠,有些贷款说不定会成为一种负作用力,费力杠杆,我们今天探讨的主要是省力杠杆。

  因为文旅发展牵涉到方方面面,可通过的杠杆很多,比如政策杠杆、土地杠杆、金融杠杆,关系杠杆、营销杠杆、科技杠杆、创意杠杆、产品杠杆、人才杠杆、资源整合杠杆等等。

  杠杆虽然很多,我们真正能用到一两种、两三种就很好了,就省力得多了。有些老总觉得景区没起来是资金问题,要融资,如果创意杠杆和产品杠杆没用好的话,就用金融杠杆,说不定会成为一种负杠杆。

  今天我们主要探讨产品杠杆,产品有多重要,就是我们要去卖的这样的一个东西,是直接展示给消费者或游客的东西,他们凭什么要来买单呢,就是这一个产品要新奇一点呀,独特一点啊。

  文旅景区自己能掌控的,不求别人的就是自己的产品,文旅景区的本质也是一个产品。

  现代社会,连人都产品化了,这是时代的进步。文旅景区也应扎实推进产品化,通过边际效应和规模效应,扩大自己提供的产品或服务的规模,增加营收、持久度和复利。

  很少有专业的文旅产品分析,因为大多数人以为产品就是文创纪念品之类的,这正是我们忽视的地方,比如山清水秀的景区是一个产品,漂流是一个产品,瀑布是一个产品,民宿是一个产品,一大片的红枫或者花谷也是一个产品,这是产品的“形”,就像杠杆的木棒一样,现在我们还缺一个支点,这个支点就是文化创意,这样才与其他同种类型的产品区别开来,具有稀缺性和唯一性了,这才是用了产品杠杆。

  事实上,现在是文旅融合,每一个文旅景区既是产品,也是具有独立版权的一个作品了,关键是要把它弄得像一个作品,就像一个代码,一本书,一部电影,一部戏剧一样,游客也是来“看书”、“看电影”的,只是看的是大自然的书,看的是历史背景和文化的电影,他们是用旅行的脚步在看,在翻阅。

  过去的疫情三年,对我们文旅行业是有特别大的影响的,加上经济下降带来的压力大,文旅的发展也遇到一些危机,越是“危”的时候,才有“机”,我们现在要做的,就是怎么破局,怎么找到杠杆的支点,利用各种杠杠。

  记得我小时候看书看到一个故事,分享给大家,这一个故事让我记忆了很多年。在沙漠中有一种很弱小的鸟,它怎么也飞不高,有一天它遇见了一条大花蛇向它张开了血盆大口扑来,它退一步飞起来啄一下蛇的七寸,退一步又飞起来啄一下蛇的七寸,一共一百多个回合,一直啄蛇的七寸那个部位,最后竟把那条大花蛇啄趴下了。

  那只小鸟力量是很微弱的,假如没有定力,胡乱的东啄一下,西啄一下,不用说肯定会成为蛇的腹中之物,但它找到了关键点,自救了。

  就像我们现在文旅开发运营中也会遇到很多困难和问题,我们要找到关键的那个点去破局。

  在破局的过程中尽量使用杠杆,杠杆无处不在,找到我们能使用、能掌控的那个杠杆,比如产品杠杆,资源整合的杠杆,包括后期的营销杠杆,广告语也是一种杠杆,用好了能省很多力,比如农夫山泉那个广告语杠杆,“我们是大自然的搬运工”就撬动了亿万财富。

  其实创意策划是最省力的杠杆,因为能制造一系列杠杆。我们都不要太累了,能省力还是省点力吧。

  好了,朋友们,今天就分享在这里,今天是正月十一,祝大家顺风顺水,一年一度皆顺利,一朝一夕都欢喜!

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